3 Вопроса: Сергей, 39 лет, маркетолог
Привет, меня зовут Сергей Александрович Сухомлинов, образование высшее, специалист по маркетингу, женат, две дочки.
Маркетингом занимаюсь всю сознательную жизнь, начинал еще в школе разносчиком буклетов, а сейчас тружусь в должности руководителя проектов и маркетинга в компании, которая занимается производством ингредиентов для пищевой и косметической промышленности. Тема интересная – всегда было интересно что-то полезное доносить до людей, делать это более популярным, а когда тема еще и полезна для общества и для человечества в целом, то это вообще интересно для меня.
Основной функционал – это донести до клиентов, да и вообще до всех людей, кто заинтересован в здоровом образе жизни, в полезных свойствах продукта какой-то позитивный момент продукта. Сама цель – донести, что вот, смотрите, у нас есть отличный продукт, которого нигде нет в мире, который производится у нас в России и вы можете им пользоваться и наслаждаться. Другой вопрос, что сделать это достаточно сложно, когда есть другие конкуренты, когда есть подмена понятий это сложнее. В этом и заключается мой функционал – донести понятным языком, понятными образами те преимущества продукта, которые есть у моей компании.
Давай я тебе объясню. Специфика маркетинга заключается в том, чтобы показать преимущества определенного продукта. На примере моего продукта можно говорить о том, что коллаген известен всем, но никто не вдается в суть: «А что такое «коллаген»?». У коллагена есть как минимум три формы: коллаген как вещество базовое, то есть это определенная структура, неразрешенная, натуральная. Есть гидролизованный коллаген, который всем известен, который потребляется в огромных количествах, но это по-сути дела разрушенная структура коллагена до определенных аминокислот и, благодаря, опять же, маркетингу, на нее перенесли определенные свойства продукта, коллагена, и она воспринимается всеми как коллаген, но это коллаген. Есть пептиды коллаген – это еще одно состояние коллагена, которое, опять же, за счет маркетинга, за счет того, что оно трендовое и все остальное… оно воспринимается людьми. Но мы же, как потребители, как люди, хотим получить те свойства, которые несет в себе продукт. Когда мы говорим о том, что коллаген имеет определенные свойства, но эти свойства имеет тот коллаген, который определенной структуры. Допустим у него есть тройная хиллиса, у него есть определенная форма, структура и по этой структуре можно определить тип коллагена, соответственно какие-то свойства, которые он для организма человека несет и все остальное. Когда мы говорим про другие химические варианты коллагена – это гидролизованный коллаген – то есть структура разрушенная, обрывки аминокислот и все остальное… Мы не можем переносить те базовые свойства, которые есть у изначального коллагена. То же самое про пептиды – это еще одна форма, которая не может нести свойства базового коллагена, как вещества.
Уникальность в том, что как натуральное вещество, которое природное, которое не синтезировано, не обработанное, не разрушенное, а с сохраненной структурой и свойствами, оно для организма человека полезно, как в виде пищевой добавки, так и для применения в косметических средствах и в остальном. Источник нашего коллагена – это моллюск Dosidicus gigas – это гидробионт, это кальмар, который вылавливается в водах Тихого океана, в Перу, очень интересная особь, которая изучалась еще советскими учеными. Чем она интересна – тем, что это существо эволюционировало, оно древнее акулы и остальных видов, которые признаются долгожителями на нашей планете, а помимо всего этого оно еще и регулирует свою популяцию, то есть это тот ресурс, который самовосполняется. Не буду вдаваться в подробности, но, условно говоря, его вылов не влияет на его популяцию, он сам себя держит в рамках определенной численности, сам регулируется и за счет этого мы можем говорить, что используя это сырье мы не наносим вред нашей планете.
Мне бы хотелось, чтобы люди с большей осознанностью подходили к выбору продуктов, которые они используют. Будь то пищевые добавки, одежда… неважно… путешествия… Почему? Потому что я вижу, что век потребления уходит в закат и люди больше думают о том, что действительно о них полезно, нужно и эффективно. И, несмотря на то, что тренд на потребление будет жить какое-то время, все равно люди все больше и больше, особенно молодежь, смотрят на то, что нужно им сейчас и потребуется в дальнейшем.
Четко могу сказать, что маркетинг развивается, нужно постоянно быть в рынке, понимать особенности, понимать статистику. Не всегда это удается в полном объеме по той простой причине, что есть оперативные какие-то задачи, в которые ты погружаешься и какие-то новинки просто не воспринимаешь из-за какой-то текучки. Мне кажется это свойственно любой работе. Основной принцип специалиста, профессионала, это постоянное развитие. Не могу сказать, что я идеальный маркетолог, но я стараюсь смотреть по сторонам, смотреть за теми лучшими решениями, которые есть на рынке, стараюсь их адаптировать, применять на свою сферу, потому что принципы маркетинга работают не только в той сфере, в которой я сейчас работаю, но и везде. Рынок он один и тот же, есть свои какие-то нюансы.
Есть такая отличная фраза: «Где родился, там и пригодился». Только в 39 лет я начинаю понимать и всеми фибрами души осознавать насколько это правильная фраза. В текущей ситуации все непросто. Мы, конечно, всегда смотрели на запад, у нас действительно все знания о рынке сформированы благодаря западной конъектуре, западным знаниям. Наверно какая-то российская школа маркетинга и существует, но она все равно всегда действовала с оглядкой на те принципы, которые в западных учебниках, которые были переведены и мы по ним учились и используем. Все, все новинки, все разработки, все то, что появляется у них, через какое-то время или почти единомоментно появляется у нас.
Работать нужно там, где ты живешь, развивать нужно то место, где ты живешь, свою семью, где она у тебя находится, чтобы не случилось надо жить здесь, развиваться здесь, потому что все, что нам видится в недалеком или далеком будущем, оно связано с нашей страной, с нашей семьей.
